U zit in een directievergadering. De man links van je staat, slaat met zijn vuist op de tafel en blaft over wat hij denkt dat ertoe doet. "Hij is zo gepassioneerd over ons bedrijf!", Zegt iemand bijna vol ontzag. De volgende man, degene aan de tafel, voegt zijn twee cent toe, bijna schreeuwend van onenigheid. En de baas komt tussenbeide om het team te temperen. "Het is niet nodig zo agressief te zijn, " zegt hij grinnikend met een knipoog.
Nu is het jouw beurt. U bent het niet eens met een van de initiatieven voor het komende kwartaal. Dus u spreekt - net zo gepassioneerd en agressief als uw mannelijke collega's. Maar wat je als reactie hoort is iets in de trant van: "Het is niet nodig om zo emotioneel te worden", en in de gang fluistert iemand: "Ze is zo smerig."
Kun je het je voorstellen? Ik durf te wedden dat je het kan. Heb je het geleefd? De kans is groot dat u - of zoiets. Ik heb deze dubbele standaard gezien in elk bedrijf, in elke directiekamer, op elke afdeling: wanneer vrouwen spreken en zich op dezelfde manier gedragen als hun mannelijke collega's, verdienen ze vaak niet het tegenovergestelde. "Jongens zullen jongens zijn", zoals ze zeggen, maar vrouwen kunnen niet lijken te winnen, ontslagen als een meisje of geschuwd vanwege waargenomen "scherpe ellebogen."
Dus als u (waarschijnlijk zonder uw eigen schuld) als een van deze vrouwen wordt ervaren als "ruw aan de randen", wat moet u dan doen?
Welnu, volgens dit meisje, wanneer we emotioneel, bitchy worden genoemd, of wat ons echt wordt verteld is: "Ik voel me bedreigd." Het is niet eerlijk, maar het is waar. Dus als je het gevoel hebt dat je je in deze situatie bevindt, is mijn advies om een beetje 'spuwen en polijsten' te doen: erken wat er is en breng enkele subtiele wijzigingen aan die in je voordeel werken. Hier is hoe.
1.
Agressief wordt gedefinieerd als klaar zijn of waarschijnlijk aanvallen, terwijl assertief wordt gedefinieerd als het tonen van een zelfverzekerde en krachtige persoonlijkheid. Als je assertief bent, ben je gezaghebbend, kijk je mensen in de ogen op hun niveau, gebruik je een respectvolle toon en leg je kalm verklaringen af. Je gebruikt een toon die zorgzaam en niet-destructief is, niet een die dictatoriaal is en 'op mijn manier of op de snelweg'.
Kortom, u brengt het dreigingsniveau omlaag. Probeer het - het maakt niet uit welke toon iedereen gebruikt - en u zult misschien merken dat uw punt nog sterker overkomt.
2.
Over het algemeen horen mensen zichzelf graag praten. Dus laat ze. En als je iets te zeggen hebt, zeg het dan - maar doe dat door te meeliften op wat je collega's net hebben gezegd. Gebruik hun woorden om je eigen punt over te brengen.
Stel dat u veel waarde hecht aan het steeds toenemende budget van een project. In plaats van te vechten om je boodschap zo snel mogelijk over te brengen, probeer je eerst te luisteren en vervolgens te checken wanneer het zinvol is, met zoiets als: “Steve, ik ben echt blij dat je je zorgen hebt geuit over de afleverdata van het project. Ik maak me daar ook zorgen over, vooral vanwege de financiële implicaties. '
3.
Ik weet het. Klinkt als een slecht beleid, nietwaar? Maar luister naar me: alles wat iemand zegt zal iets bevatten waar je het mee eens bent. Het is waar dat iets misschien het feit is dat er Engels wordt gesproken, maar dat doet er niet toe. Begin altijd met akkoord te gaan en breng vervolgens je boodschap verder door je te concentreren op hoe die overeenkomst overeenkomt met wat je daadwerkelijk wilt bereiken.
Bijvoorbeeld: “Bob, ik ben het met je eens dat het verhogen van de verkoopleads op dit moment onze hoogste prioriteit is. En ik denk dat je het ermee eens zult zijn dat we in Q4 niet helemaal hebben geleverd, daarom stel ik voor dat we het op deze manier doen … "
4.
De persoon die de vragen stelt, heeft de macht. Hoe? Ze leidt het gesprek zonder echt met iemand het oneens te zijn. De volgende keer dat iemand iets zegt waar u op terug wilt gaan, meeliften, akkoord gaan en omleiden met een vraag: “Dus Charlie, toen u eerder zei dat we het advertentiebudget met 30% hebben verlaagd - wat zijn uw gedachten over hoe u onze klant kunt bereiken acquisitiedoelen? '
Eén eenvoudige, onschadelijke vraag, en je hebt je punt duidelijk gemaakt zonder het met iemand oneens te zijn.
Is het eerlijk dat mannen en vrouwen op de werkplek anders worden ervaren om precies dezelfde dingen te doen en te zeggen? Helemaal niet. Maar zie ik het altijd gebeuren? Absoluut. En wanneer je je in deze situatie bevindt - wanneer je spreekt dat je nergens naartoe gaat - is het beste wat je kunt doen wat je zo goed doet in een andere zakelijke omgeving: weet waar je mee werkt en speel de game dienovereenkomstig .
