Ongeacht je rol bij een non-profit, het schrijven van subsidies is een vaardigheid die je carrière zal helpen. Stichtingen waren verantwoordelijk voor $ 52 miljard aan financiering in 2012, en subsidies vormen meestal een groot deel van de jaarlijkse begrotingen van de meeste organisaties.
Zelfs als je je specialiseert in grote geschenken of evenementen, is het essentieel voor elke fondsenwerver - inclusief programma- en ander administratief personeel, die mogelijk moeten inhalen - om deze vaardigheid te hebben.
Dus hoe ga je aan de slag met je eerste (of volgende) voorstel? Stel jezelf deze drie vragen:
1. Wat heb ik nodig?
Je zou geschokt zijn hoeveel mensen gaan zitten om subsidievoorstellen te schrijven, alleen denkend, OK, we hebben geld nodig . Hoewel dat ongetwijfeld waar is, moet je weten hoeveel geld je nodig hebt en hoe je het wilt uitgeven.
Er zijn twee verschillende soorten subsidies: Beperkte subsidies kunnen alleen worden besteed aan bepaalde programma's, terwijl algemene exploitatiesubsidies kunnen worden besteed aan alle organisatiekosten, inclusief salarissen, voordelen en hulpprogramma's. U moet een idee hebben van welke financiering een prioriteit voor uw organisatie is en budgetinformatie tot uw beschikking hebben voordat u begint met het typen van dat voorstel.
U moet ook weten hoe deze financiering uw organisatie zal beïnvloeden. Als u een subsidie krijgt, betekent dit dan dat u de programmering kunt uitbreiden? Of betekent het dat u kunt doorgaan met uw huidige programmering? Is er een crisis die deze financiering u zou helpen voorkomen? Als u de antwoorden op deze vragen kent, kunt u uw pitch bepalen en potentiële financiers effectiever identificeren.
2. Waarom zou iemand zich druk maken?
Om financiering veilig te stellen, moet u beweren dat uw organisatie werk doet dat echt belangrijk is voor uw klanten en de externe gemeenschap. In het beursprogramma wordt dit de 'case-statement' genoemd.
Als u bijvoorbeeld werkt aan een jeugdvoedingsprogramma, wilt u misschien praten over hoe gezond eten de cijfers van kinderen verbetert of dat ongezonde gewoonten in de kindertijd meestal worden overgedragen naar de volwassenheid. Breng gegevens van externe onderzoeksinstellingen of uit de programmageschiedenis binnen die aantonen dat uw aanpak deugdelijk is.
Vergeet niet dat de concurrentie groot is, dus zorg ervoor dat u duidelijk maakt hoe uw organisatie een unieke bijdrage levert aan het veld.
3. Wat heeft de financier nodig?
Nu je het geval hebt ontdekt dat je moet maken, moet je de behoeften van de andere helft van de vergelijking achterhalen: de financier. Gelukkig hebben de meeste stichtingen tegenwoordig websites waar ze duidelijk hun richtlijnen voor elke subsidie toelichten en de vragen schetsen die ze willen dat je beantwoordt.
Als ze dat niet doen, bekijk dan de andere organisaties die ze in het verleden hebben gefinancierd (je kunt die info vinden op hun 990-formulieren) of elke pers die ze hebben ontvangen met betrekking tot hun missie. En als wat ze zoeken niet overeenkomt met wat je nodig hebt, ga je verder. Verspil uw tijd - of die van de financier - niet met het projecteren van een project waar ze niet om geven.
Zelfs als de toepassing dit niet vereist, stel ik meestal een korte paragraaf op waarin duidelijk wordt uiteengezet hoe mijn programma en de prioriteiten van de stichting op één lijn liggen. Ik bootst hun taal na om er zeker van te zijn dat deze goed aanvoelt. Mijn organisatie kan bijvoorbeeld naar onze klanten verwijzen als 'onafhankelijke senioren', terwijl de stichting naar hen verwijst als 'een actieve vergrijzende bevolking' - dat is prima. Maar als ze taal gebruiken als 'kwetsbare ouderen', dan beschrijft dat onze klanten niet nauwkeurig, zelfs niet als we het technisch hebben over dezelfde leeftijdsgroep.
Als je het op de juiste manier benadert, kan grantwriting een ongelooflijk nuttige vaardigheid zijn om in je repertoire te hebben. Zelfs als je geen fondsenwervende activiteiten leidt, zal het stellen van deze drie vragen terwijl je met een team aan een subsidie werkt, je onderscheiden van de rest van de deelnemers, die zich alleen zorgen maken over hun stukje puzzel. Geld verdienen en je carrière een boost geven? Dat is een win-win.
