Je hebt een briljant idee. Het is een winnaar - u bent er zeker van. Je hebt het je vrienden verteld, de domeinnaam gekocht en een businessplan geschreven. Maar voordat u de volgende stap kunt zetten, ontdekt u dat een ander bedrijf al bezig is met een soortgelijk idee. Wat nu? Moet je stoppen? Klagen? Crumble?
Hoewel het gemakkelijk is om je verslagen te voelen, laten we niet te snel zijn. Wat als Richard Branson British Airways was tegengekomen en besloot dat hij het beste geen luchtvaartmaatschappij kon lanceren? Ik zou het bijvoorbeeld heel erg vinden als ik Virgin Airlines zou missen om het spel te veranderen.
De realiteit is dat concurrenten altijd zullen bestaan - wat u ook doet. Dus in plaats van concurrentie met angst te benaderen, moet u uw concurrenten zien als de stimulans voor innovatie en brandstof om dingen anders (en beter!) Te doen. Laten we, om uw denkrichting te helpen veranderen, enkele veelvoorkomende mythen ontrafelen over hoe u concurrentie kunt bekijken en aanpakken.
Mythe # 1: Ideeën zijn origineel
Laten we beginnen met het opruimen van dit sappige stukje fictie. De waarheid wordt verteld, er zijn maar weinig echt originele ideeën. Dit klinkt in het begin misschien deprimerend, maar het is eigenlijk heel bevrijdend. Zodra je je realiseert dat de wereld wemelt van interessante klompjes ideeën die wachten om te worden doordrenkt met je eigen wendingen en inzichten, kun je stoppen met wachten op dat cartoonachtige gloeilampmoment - en beginnen met creëren.
Denk er eens over na: ideeën komen meestal niet uit het niets in je hoofd - ze bouwen vaak voort op eerdere geniale slagen (die van jou of anderen) of vinden een bestaand idee opnieuw uit in een nieuwe context. Zelfs de legendarische Gravitation-wet van Newton was het resultaat van het voortbouwen op een combinatie van twee stellingen van Galileo: de Law of Inertia en de Law of Elliptical Path. Het punt hiervan is om te zeggen: concurrentie is onvermijdelijk - het gaat erom hoe je ermee omgaat.
Mythe # 2: Overeenkomsten zijn belangrijk
Met die misvatting uit de weg, laten we het hebben over wat te doen wanneer u onvermijdelijk een concurrent bespioneert die al 'uw' idee heeft gelanceerd. Blijf eerst koel - weersta de drang om te jammeren over hoe oneerlijk het is en definieer en verscherp in plaats daarvan wat jou anders maakt. Ongeacht uw branche, er moet minstens één ding zijn dat uw bedrijf doet met iets meer - meer zorg, meer passie, meer eenvoud, meer humor - u beslist! Zodra u dat verschilpunt hebt gevonden, bouwt u het op, overdrijft u het en neemt u het op in alles wat u doet.
Toen ik bijvoorbeeld het businessplan voor Never Liked It Anyway aan het schrijven was, kwam ik ExBoyfriendJewelery.com tegen - een directe concurrent. In plaats van dat als mijn teken op te geven, zag ik het als een mandaat om mijn verschilpunt te definiëren, waarvan ik besloot dat het mijn brutale en oneerbiedige merkstem was. Dus leunde ik in deze houding, belde het op en voerde het door mijn hele bedrijf - van de merknaam, het marketingplan tot de inhoud van de site. Alles aan mijn merk moest schreeuwen "Sassy, brutaal en verder gaan!" Om het te onderscheiden.
Wanneer u een concurrent ziet, moet u onthouden: let op de verschillen - niet op de overeenkomsten.
Mythe # 3: Goed in de gaten houden is een goede zaak
Hoewel het belangrijk is om naar je concurrentie te kijken en op de hoogte te zijn van de trucs die ze in petto hebben, zorg ervoor dat je stopt met stalken. Ik weet dat het verleidelijk is, maar bijziend focussen op concurrentie is een grote innovatiemoordenaar. Wanneer uw volledige focus op uw concurrenten ligt, zult u gaan geloven dat hun innovaties ook de enige mogelijkheden voor u en uw bedrijf zijn.
Laten we eens kijken naar de wereld van oploskoffie voor een perfect voorbeeld: koffiemerk A voegt smaak toe. Koffiemerk B volgt dus. Vervolgens lanceert merk A mini-zakjes - en merk B doet hetzelfde. Dit spel van innovatie-pingpong laat ieders hoofden zo snel heen en weer zwaaien dat beide merken kansen voor potentiële nieuwe ideeën missen. Terwijl merk B wachtte om te zien wat merk A nu ging doen, liep merk C - ook bekend als Nespresso - vooruit door een elegant koffiesysteem uit te vinden dat klaar is om koffie in café-stijl in uw eigen keuken te leveren.
Ja, het is belangrijk om de concurrentie in de gaten te houden - maar slechts één. De andere moet verder kijken dan je concurrentie voor nieuw inzicht en ideeën.
Mythe # 4: Directe competitie is je enige competitie
Het is gemakkelijk om uw concurrentie te beschouwen als alleen bedrijven die vergelijkbare producten aanbieden. Maar in werkelijkheid is uw concurrentie veel breder dan dat: het is alles en iedereen die concurreert om mindshare van uw consument. Als Listerine zich bijvoorbeeld gebonden had gevoeld door de badkamerkast en alleen andere tandpasta's, mondspoelingen en floss als concurrentie had gezien, zouden hun innovaties snel vermoeiend zijn geworden. In plaats daarvan beschouwden ze hun concurrentie op een breder niveau - inclusief handtassen, ademmuntjes en snoep. Uiteindelijk heeft dit het idee voor Listerine Breath Strips ontsloten: draagbare ademverfrissers in snoepformaat.
Uw concurrentie op een breder niveau beschouwen, kan een grote bron van inspiratie zijn. Of het nu gaat om een coffeeshop, app, boetiek of luchtvaartmaatschappij, u moet kritisch letten op vonken van inspiratie. Het is perfect mogelijk om je voor te stellen dat Spotify inspiratie putte uit het videostreamingsmodel van Netflix en dezelfde redenering op muziek toepaste, of dat de Bike Shares in Londen (en nu NYC) inspiratie haalden uit Zipcar's "toegang, geen eigendom" -model. Wanneer je het idee van competitie met een open geest benadert, gaat het plotseling van angstaanjagend naar opwindend.
Laten we ons als ondernemers uitdagen om concurrentie te omarmen en deze als brandstof te gebruiken om te innoveren en vooruit te komen. De meest succesvolle ondernemers en bedrijven maken van deze manier van denken een gewoonte. Ze zoeken vaak naar wat er is - in een zeer brede zin - en zien hoe ze kunnen nemen wat ze vinden en het beter en betekenisvoller maken voor hun klanten. Dit is niet alleen een meer stimulerende en opwindende benadering van ondernemerschap - het is ook de meest effectieve.
